Le strette amicizie tra i concorrenti delle imprese possono effettivamente portare a una maggiore redditività, secondo un nuovo rapporto dei ricercatori della BI Norwegian School of Management.
I ricercatori del mercato hanno esaminato i gruppi di dirigenti che hanno lavorato in un grande centro commerciale con 127 negozi. I gestori di negozi che hanno sviluppato buone relazioni sociali con i loro colleghi hanno avuto più successo in termini di vendite rispetto a coloro che avevano meno amici. I ricercatori hanno concluso che le amicizie tra questi concorrenti hanno l'effetto di stimolare una maggiore creatività, nuove idee e innovazione.
Hanno anche studiato gli effetti di avere amici (che richiede un maggiore investimento di tempo e risorse) rispetto ad avere conoscenze più distanti. Entrambi i tipi di legami sociali erano associati a un aumento delle vendite. I gestori di negozi che erano amici di oltre il 10 percento degli altri manager avevano vendite più elevate per metro quadrato di spazio commerciale rispetto a quelli con meno amici.
Avere il 20-70 percento degli altri manager come conoscenti è stato associato anche a maggiori vendite. Tuttavia, avere più di quella proporzione si è rivelato costoso in termini di vendite ridotte. (In media, i manager erano amici del 5% dei loro colleghi del centro commerciale e conoscevano il 40%.)
I risultati suggeriscono che i legami sociali possono migliorare la produttività sul posto di lavoro e questo potrebbe facilmente applicarsi ad altri gruppi di uomini d'affari che lavorano insieme. I ricercatori danno a Wall Street, alla Silicon Valley e a Bollywood in India come esempi.
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Fonte: comunicato stampa
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