Perché Trump fa appello alle persone

Come molte persone che guardano la campagna in corso, sono stato in qualche modo sorpreso dall'appello iniziale della retorica e dello stile di Donald Trump. Alcuni colleghi e amici mi dicono che non riescono a capire come qualcuno che sembra così generoso, misogino e sprezzante possa diventare così popolare. Ma in realtà potrebbe essere che oltre al suo status di "celebrità" ha sfruttato alcune paure e preoccupazioni che attirano una considerevole minoranza di persone. Sarebbe facile – e forse soddisfacente – liquidarlo come un candidato che inevitabilmente fallirà.

Ma come psicologo ho pensato che potrebbe essere più saggio cercare di analizzare che cos'è l'appello e perché sembra che funzioni al momento presente.

Populismo e nativismo

Se riusciamo a identificare qualsiasi "programma" che sta sostenendo, sembra molto simile a una combinazione di populismo, nazionalismo e retorica carismatica. Gioca la rabbia e la frustrazione che milioni di persone sperimentano riguardo all'immigrazione clandestina, percepiscono debolezza e indecisione nella leadership politica e percepiscono la mancanza di rispetto per la leadership americana. Offre una prospettiva "nativista" che vede gli immigrati e i leader stranieri come una minaccia per l'America. Alcuni anni fa, lo storico John Higham pubblicò Strangers in the Land: Patterns of American Nativism , 1860-1925 in cui descriveva i movimenti nativisti nati tra il 1860 e il 1920 durante le recessioni economiche quando gli immigrati erano visti come una minaccia per gli americani nativi. Trump sta giocando su una vecchia formula di pregiudizio nativista e paura dell'immigrazione e disprezzo per i leader e paesi stranieri.

• Disturbo bipolare e sua biomiologia: un'intervista con David Healy
• Perché non possiamo risolvere l'autismo
• Rischio professionale
• Relazioni: quando "Arrows" di Annoyance Strike
• Superare il disturbo da stress del titolo

Sta anche giocando su appelli emotivi, piuttosto che stendere un piano d'azione specifico che può essere esaminato in relazione alle prove e alla logica. Questo ha un vantaggio come strumento di propaganda in quanto è in grado di rimanere a livello emotivo, respingere le richieste di prove e utilizzare il carisma che ha dal suo status di celebrità e dall'apparente sicurezza.

Vediamo se possiamo sviluppare una "Formula di Trump". Quali sono gli ingredienti della sua campagna emotiva che piace ad alcune persone? E come è simile a ciò che abbiamo visto in altri momenti della storia?

La formula di Trump

• Disturbi alimentari: 3 consigli per superare le vacanze
• 7 cose che devi sapere sulla paura
• La neurobiologia della follia del mercato
• Attività: vittima da stress o maestro dello stress?
• Sette segnali di pericolo di dipendenza da alcol grave

1. Crea un nemico

Uno dei modi più efficaci per ottenere un supporto emotivo come leader politico è identificare un nemico che è considerato ostile, minaccioso o manipolativo. Questa è una tattica che Putin ha usato efficacemente osservando l'Occidente, in particolare l'America, come un nemico che circonda e minaccia la Madre Russia. È alla base dell'appello iniziale del partito nazionalista e anti-immigrato nel Regno Unito guidato da Nigel Farage-UKIP. E riflette la stessa enfasi sul "nemico" dei partiti neofascisti in Austria, Francia e altrove. Non sto insinuando che Trump sia un fascista. È l'enfasi su un nemico che può essere pericoloso. Se Trump è in grado di convincere le persone che il nemico si trova all'interno – inclusi immigrati, politici e leader deboli – può giocare sull'ansia e prendere di mira gli altri per attaccare. I nemici sono importanti nelle guerre di propaganda perché innalzano il livello emotivo e promettono una soluzione. La soluzione è attaccare ed eliminare il nemico.

2. Gioca sulla paura

Relativo all'idea di un nemico è l'importanza di elevare il livello di paura. Trump è come molti leader populisti del passato che sottolineano il timore che l'America stia perdendo terreno, che siamo invasi da persone pericolose e che siamo minacciati da nemici altamente sofisticati all'estero. Trump vorrebbe farci credere che la nostra economia sta collassando, che tutti i posti di lavoro stanno scomparendo (anche se il tasso di disoccupazione è diminuito) e che le cose andranno peggio. Se crei un nemico e aumenti il ​​livello di paura, stabilisci la necessità di THE GREAT LEADER.

3. Enfatizza l'umiliazione

L'unica cosa che potrebbe anche essere peggiore della paura è il senso di umiliazione. Quindi Trump gioca l'idea che siamo stati umiliati e manipolati da cinesi, russi e messicani. Quando le persone vengono umiliate si arrabbiano e quando si arrabbiano attaccano. Come lo storico di Yale, Donald Kagan sottolinea nel suo libro classico, Sulle origini della guerra: e la preservazione della pace , la paura e l'umiliazione – insieme all'opportunità di guadagnare – sono ingredienti chiave per la guerra. Possiamo vedere questo nella risposta del popolo tedesco sotto il regime nazista, dove si credeva che fossero stati umiliati dal trattato di pace dopo la prima guerra mondiale, che il trattato di Versailles aggiungesse all'umiliazione e che i nemici che avevano bisogno di essere attaccati erano gli ebrei, i comunisti e le democrazie occidentali. Di nuovo, l'antidoto all'umiliazione è un leader forte che umilia gli altri. Questo è uno dei motivi per cui il comportamento di bullismo di Trump ha un fascino. La gente vede questo come prova che è abbastanza forte da "assumere" coloro che ci hanno umiliato.

4. Parla di forza

Piuttosto che parlare di politiche specifiche, Trump parla di forza, energia e forza. Etichette i suoi avversari come perdenti, deboli e privi di energia. Se il racconto è che i nostri problemi sono dovuti al fatto che non abbiamo un leader difficile, agire come un bullo, umiliare la gente e promettere di costringere i messicani a costruire una recinzione, tutti giocano alle promesse che sta facendo.

5. Descrivi le catastrofi

Basta ascoltare la retorica politica in ogni campagna e si potrebbe pensare che siamo alla fine dei giorni. Le condizioni attuali sono descritte come disastrose, orribili e cadenti a pezzi. È il peggiore dei tempi. Questo aumenta il livello di paura, gioca umiliazione e richiede, dal suo punto di vista, la necessità di THE GREAT LEADER.

6. Prendi tutto personalmente

Se vuoi sottolineare l'importanza di THE GREAT LEADER, è essenziale che Trump personalizzi la campagna e consideri tutti i disaccordi, o anche le domande, come insulti che richiedono un attacco e l'umiliazione dell '"avversario". Ogni prepotente vede qualsiasi inconveniente come una provocazione che richiede un attacco. Infatti, come un sacco di prepotenti al liceo, la sua autostima sale probabilmente quando attacca qualcuno che considera critico. Quindi, umilia Rand Paul richiamando l'attenzione sul fatto che indossa un apparecchio acustico, attacca Megan Kelly perché è di cattivo umore perché ha le mestruazioni e attacca Jeb Bush perché gli manca energia. Tutti gli attacchi riflettono la visione egocentrica che è tutto su di lui. Questo è ciò che THE GREAT LEADER deve pensare.

7. Non offrire dettagli, solo generalità

Se ti attacchi con il gioco di THE GREAT LEADER non ti è richiesto di offrire dettagli, solo generalità. Lui aggiusterà tutto, lui promette, tu devi credergli. La sua opinione è che i dettagli e le generalità sono un ripensamento, usati solo da coloro che non hanno flessibilità nella leadership. Non vuole essere legato a un piano. Lui si arrende mentre lui va avanti. Ciò mantiene l'accento sugli appelli emotivi della paura, dell'umiliazione, del nemico che ci minaccia e della debolezza e dell'incompetenza di tutto ciò che lo circonda.

Guardiamo Trump nei prossimi due mesi e vediamo come si svolge la sua campagna di propaganda. Tieni presente che questo è un uomo che misura le persone con quanti soldi hanno – ci dice ripetutamente che ha 10 miliardi di dollari. Ciò significa che tutti noi siamo dei perdenti. Questo è l'uomo che vede gli immigrati messicani come assassini e stupratori anche se un articolo sul Wall Street Journal indica che gli immigrati hanno tassi di incarcerazione più bassi.

Quando le persone sono ansiose e impaurite si rivolgono a qualcuno che promette certezza, soluzioni e forza. Questo è un momento pericoloso per scegliere i leader che giocano a queste preoccupazioni emotive.