"Come ti sei sentito?"
"Cosa hai pensato?"
"Che cosa hai fatto?"
Sono un estroverso specifico per il ruolo. Ciò significa che quando l'occasione mi richiede di essere "là fuori", mi metto un po 'di coraggio e gli do il mio colpo migliore, ma non è naturale.
Nonostante tutto lo scrivere, parlare e fare networking, sono piuttosto timido. Uno dei motivi per cui mi spingo ad essere "là fuori" è che penso che se avessi interrotto tutte queste attività per tre mesi, tornerei indietro all'introverso che vive ancora dentro. E questa è una parte della mia personalità che non voglio controllarmi.
Perché sto scrivendo su questo? Un paio di motivi. In primo luogo, le vacanze sono su di me (e su di te) e questo significa mettere sul mio viso la faccia molto più spesso del solito. Secondo, so che molti di voi si sentono esattamente uguali.
Ho scoperto anni fa qualcosa che mi ha aiutato che spero ti possa aiutare. Lo chiamo FTD Delivery, ma non si tratta di fiori. Avevo questa abitudine di andare alle feste e fissare la salsa di cipolle finché non diventava marrone e poi avrei fatto il broncio a mia moglie per lasciarci. Poi un giorno mi sono detto: "Basta con questa codardia, andrò alla festa di stasera e alla fine ne parlerò con tre persone che non conosco e saranno contenti che ci siamo incontrati".
Alla fine della serata avevo parlato con cinque persone che non conoscevo e tre di loro mi prendevano la mano con entrambe le mani, mi guardavano negli occhi e dicevano: "È stato davvero bello incontrarti, forse possiamo seguire su."
Dopo che me ne sono andato, mi sono chiesto cosa diavolo avevo fatto. Poi ho capito che avevo seguito il consiglio: "Sii più interessato che interessante" (che BTW è il capitolo preferito del mio nuovo libro, "Just Listen" Scopri il segreto da conoscere assolutamente a chiunque [AMACOM, $ 24,95]). So che quando chiedi alle persone di raccontarti una storia, si rilassano e si godono l'esperienza e ti sono spesso grate per aver dato loro il dono del tuo interesse. Quindi ho chiesto a tutti loro tre tipi di domande su quelle storie. Le domande le hanno indotte a rispondere con una delle due: "Ho sentito questo", "ho pensato ", "l'ho fatto ". La mia ponendo domande che hanno suscitato tali risposte ha fatto sì che ciascuna di queste persone sentisse che ero interessato a loro (che ho era), ma più di questo, si sentivano capiti e anche in qualche modo conosciuti da me.
Perché è stato così potente nel raggiungere gli altri e aiutarmi a superare la mia timidezza? Perché le nostre identità sono essenzialmente composte da ciò che sentiamo, pensiamo e facciamo (FTD). Il fatto triste delle nostre vite è che sta diventando un'esperienza rara sentire che le persone sono interessate a noi, e tanto meno che qualcuno potrebbe prendersi il tempo o fare lo sforzo di capire o conoscerci. Se mostri interesse per gli altri (o semplicemente stai aspettando il tuo turno per parlare), dai alle persone qualcosa di cui non ne hanno mai abbastanza. E quando in cambio ti mostrano apprezzamento per questo, la tua timidezza si allontana spontaneamente tranne che per il dolce imbarazzo che potresti provare nel raccontarti quanto a loro piaceva parlare (e sentirsi capito da te).
Diventa quella persona che è più interessata agli altri che ad essere interessante e invita gli altri a condividere i loro sentimenti, pensieri e azioni e le persone ti stringeranno la mano e anche tu potrai superare la tua timidezza.
La noia si verifica quando non riesco a rendere interessante l'altra persona.
– Warren Bennis
Un ultimo avvertimento e approfondimento dal guru del rapporto d'affari, il mio collega e buon amico Keith Ferrazzi. Quando sei da solo ad una festa e ti senti a disagio, puoi emettere vibrazioni che dicono "Stai lontano da me" quando quello che stai veramente pensando è "Sono così a disagio, non so nemmeno come avvicinarsi a qualcuno per avere una conversazione. "Quindi se vedi qualcuno che è da solo in una riunione, renditi conto che potrebbe anche non dirti di stare alla larga e lasciarli soli, ma affrontando la loro ansia sociale e timidezza. Quindi vai da loro e inizia la conversazione. Chissà, potresti parlare con il prossimo Bill Gates (un'altra persona non nota per essere particolarmente a suo agio con interazioni puramente sociali).
