2 motivi per cui le persone non conoscono il vero te

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Ti sei mai sentito come se le persone con cui lavori non ti prendessero davvero? Certo che lo hai, perché probabilmente no. Ma la domanda veramente vitale è: perché? Perché è così difficile convincere le altre persone a capire chi siamo e da dove veniamo?

La risposta sta, in gran parte, in un semplice fatto: il cervello umano non è disposto a impiegare gran parte della sua energia e capacità di elaborazione a meno che non sia realmente necessario. Per evitare di dover lavorare troppo, il cervello si affida a processi di pensiero semplici ed efficienti per portare a termine il lavoro, non tanto per pigrizia, anche se ce n'è anche una parte, ma per necessità. C'è troppo da fare, troppo da notare, capire e agire affinché il cervello dia ad ogni individuo e alla sua attenzione la sua attenzione indivisa e imparziale.

Quindi, quando si tratta di percepire te , i tuoi colleghi sono (senza rendersene conto) contando molto sulle ipotesi, la scorciatoia preferita del cervello avaro. Queste ipotesi guidano ciò che il percettore vede, come viene interpretata quell'informazione e come viene ricordata, formando parte integrante della sua percezione di te.

Le ipotesi sono disponibili in molte varietà, ma due tra le più potenti e diffuse sono il bias di conferma e l'effetto di primato.

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Il pregiudizio di conferma

Quando altre persone ti guardano, vedono cosa si aspettano di vedere. Se hanno motivo di credere che tu sia intelligente, vedranno prove di intelligenza nel tuo comportamento, indipendentemente dal fatto che ce ne siano o meno. Se hanno ragione di credere che sei disonesto, interpreteranno la mancanza di contatto visivo o il linguaggio corporeo imbarazzante come prova che hai qualcosa da nascondere, a differenza dell'evidenza che sei timido, distratto o in difficoltà gastrica.

In poche parole, le persone interpreteranno il tuo comportamento attuale in un modo che lo rende coerente con il tuo comportamento passato e tenderanno a sminuire o ignorare completamente le prove che contraddicono la loro opinione esistente su di te. Inoltre, non avranno idea che lo stiano facendo .

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La distorsione di conferma è influenzata da molti fattori. Gli stereotipi sui gruppi a cui appartenete, la vostra apparente somiglianza con le altre persone che il percettore conosce e le attitudini culturali, le vostre e le loro, sono tra le più consequenziali. E, naturalmente, la loro esperienza passata con te, se ne ha, gioca un ruolo importante.

Quest'ultima parte sembra abbastanza logica per quanto riguarda le ipotesi. Se sei stato gregario, pessimista o hot-head in passato, è ragionevole pensare che potresti continuare a esserlo in futuro e interpretare il tuo comportamento di conseguenza. Se dici qualcosa che potrebbe essere considerato offensivo o divertente, e so che sei un burlone, sono più propenso ad andare con quest'ultima interpretazione e a vedere l'umorismo nella tua osservazione off-color. La mia esperienza passata con te mi aiuta a fare la chiamata giusta.

Il problema, tuttavia, è che le nostre prime impressioni su una persona possono reggere troppo peso e portarci fuori strada quando dipingono un'immagine inaccurata.

L'effetto primato

Le prime impressioni contano di più. In altre parole, le informazioni che otteniamo su una persona all'inizio della nostra osservazione di esse influenzano il modo in cui interpretiamo e ricordiamo tutto ciò che viene dopo.

Immagina due bambini, ognuno con un test di matematica di 30 domande. Nel primo tempo, Timmy ottiene 14 dei 15 corretti, mentre John ne ha solo sei. Nella ripresa, i punteggi si invertono con John che ottiene 14 e Timmy solo sei. Obiettivamente, questi due bambini hanno entrambi eseguito esattamente allo stesso livello ottenendo un totale di 20 su 30 problemi corretti. Quindi razionalmente, chiunque guardi concluderebbe che hanno lo stesso livello di padronanza in matematica, giusto?

Solo che non è quello che succede, nemmeno vicino. In studio dopo studio, i ricercatori scoprono che Timmy è percepito, anche da esperti come insegnanti di matematica, per essere il più talentuoso dei due. Questo perché le prestazioni nella prima metà del test esercitano un'influenza molto maggiore sul giudizio rispetto alle prestazioni del secondo. In sostanza, quando il test è solo a metà, il percettore ha già concluso che Timmy è intelligente e John no. Ciò che succede in seguito non è molto prezioso per alterare quelle impressioni iniziali.

Le implicazioni di scoperte come queste per i ritardatari del periodo di fioritura – o per chiunque lottasse inizialmente solo per eccellere più tardi – sono terrificanti. Non è impossibile cambiare queste impressioni iniziali, ma è davvero difficile. John avrebbe dovuto presentare prove schiaccianti della sua abilità matematica per poterlo scavalcare, mentre Timmy può tranquillamente cimentarsi con il suo successo iniziale per un bel po '. Il problema per John è che a lui potrebbe non essere data la possibilità di scavalcare quell'impressione se viene messo in una pista di matematica correttiva o scoraggiato dal perseguire la matematica del tutto.

Per inciso, l'effetto del primato è anche il motivo per cui i tuoi genitori ti trattano ancora come se avessi 12 anni anche quando hai 40 anni. Ai loro occhi, sei ancora la persona che prima sapevano di essere: ingenua, inesperta e più di una un po 'sciocco. (Mia madre insiste ancora sul fatto che io sia disorganizzato e disperato, nonostante mi stia letteralmente scrivendo e parlando di pianificazione e gestione del tempo. Mi dice costantemente che dovrei "imparare a scrivere cose". Sigh.)

Quindi, ora che conosci il pregiudizio di conferma e l'effetto di primato, cosa dovresti fare?

• Prova davvero a fare una prima impressione accurata.

  Spesso, questo significa rendere più chiari i tuoi pensieri e le tue intenzioni. Non lasciare che le persone facciano congetture su cosa sei o cosa vuoi, perché potrebbero indovinare, e poi avrai una collina molto ripida da scalare per annullare il danno che è stato fatto.

• Riconoscere che il pregiudizio di conferma è un nemico formidabile.

  Per convincere qualcun altro a non vedere semplicemente quello che si aspettano di vedere, dovrai fare di tutto per fare qualcosa che attiri l'attenzione. Se il tuo capo pensa che tu sia un procrastinatore, trasformare alcune cose in tempo non ti aiuterà. Trasforma tutto in anticipo, almeno per un mese o due, e sarai sulla strada giusta. Le prove devono essere difficili da ignorare per superare il pregiudizio di conferma: pensate in grande.

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