Il trucco sorprendente per aiutare chiunque cambi

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Il cambiamento di comportamento può essere difficile. Sebbene ci siano molte teorie su ciò che motiva le persone a creare cambiamenti duraturi, una nuova ricerca mostra che il segreto potrebbe essere più semplice di quanto si pensi.

L'effetto domanda-comportamento

Un nuovo studio, pubblicato sul Journal of Consumer Psychology , ha concluso che porre la domanda giusta è la chiave del cambiamento del comportamento. In quello che hanno coniato l'effetto "domanda-comportamento", i ricercatori hanno scoperto che porre una domanda sul comportamento futuro accelera la prontezza al cambiamento di un individuo.

Ad esempio, piuttosto che dire a qualcuno, o a te stesso, che è importante investire in un fondo pensione, chiedi "Hai intenzione di mettere da parte i soldi per la pensione?" Questa domanda offre un delicato promemoria sul fatto che investire è importante e causa qualche leggera disagio a qualcuno che non sta risparmiando denaro.

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Quel disagio è ciò che motiva le persone a cambiare. Quando un individuo non esibisce un comportamento sano, la domanda serve come promemoria delle loro scelte.

I ricercatori hanno scoperto che tali domande producono in modo efficace e consistente cambiamenti in un'ampia varietà di comportamenti. Le domande dirette hanno influenzato le persone a imbrogliare meno, a esercitare, a fare volontariato ea riciclare di più.

La chiave è di fare una domanda che costringa le persone a scegliere una risposta definitiva si o no . È interessante notare che i ricercatori hanno trovato la domanda: l'effetto comportamentale è stato più efficace quando le domande sono state fornite tramite un computer o un'indagine su carta e matita.

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Perché funziona

Ci sono diverse teorie sul perché l'effetto domanda-comportamento funzioni, ma molto probabilmente ha a che fare con la dissonanza cognitiva .

La dissonanza cognitiva è quando il tuo sé ideale non combacia con il tuo vero sé.
Per esempio, se vuoi essere una persona sana, il tuo comportamento potrebbe non essere in linea con quello che fa una persona in forma e in buona salute. Quindi, quando qualcuno ti chiede se hai intenzione di esercitare regolarmente, dire di no ti causerebbe un sacco di disagio. Per alleviare il tuo disagio, è probabile che tu dica di sì. E poi, la tua predizione che stai per esercitare può trasformarsi in una profezia che si autoavvera.

Rispondere a una domanda sì o no, soprattutto su un computer o su carta e penna, non consente chiarimenti. Potresti voler spiegare, "Ho intenzione di iniziare l'allenamento il mese prossimo" o "Andrò in palestra una volta che il mio programma lo consentirà", ma una domanda "Sì o no" non fornisce alcuna dimestichezza: è necessario impegnarsi in un modo o nell'altro

Come può essere usato

L'effetto domanda-comportamento potrebbe essere utile in molte circostanze diverse:

• Usalo su te stesso.

  Fatti una domanda chiara o negativa su un'area in cui stai lottando per rimanere motivato. Potresti scoprire che forzarti a dare una risposta sì o no ti darà una spinta in più nella motivazione.

• Influenza qualcun altro

  Se i tuoi dipendenti hanno iniziato a presentarsi in ritardo al lavoro, invia un sondaggio via email che chiede: "Hai intenzione di presentarti per lavoro in orario?" Oppure, chiedi al tuo coniuge, "Farai molte ore di lavoro a a casa ogni notte? "Aumentare la consapevolezza di qualcun altro del proprio comportamento con un confronto gentile può portare a un cambiamento di comportamento.

• Le aziende possono usarlo nel marketing.

  Gli annunci che fanno domande come "Questo sarà l'anno in cui finalmente ti ricompensi per il tuo duro lavoro?" Potrebbero convincere le persone ad acquistare i loro prodotti.

• Campagne di servizio pubblico.

  Se una persona viene interrogata, "hai intenzione di votare quest'anno?" O "hai intenzione di ottenere il tuo vaccino antinfluenzale?" Le domande possono indurre qualcuno a considerare i propri valori a testa alta. Piuttosto che ripercuotere i benefici o i pericoli – che la maggior parte delle persone già conosce – poni una domanda che aiuterà le persone a esaminare le loro scelte.

La prossima volta che sei tentato di scusarti per il tuo comportamento o di dare lezioni a qualcun altro su cosa dovrebbero fare in modo diverso, prova a fare una domanda sì o no. Potresti scoprire che è il modo più semplice, ma più efficace per ottenere cambiamenti di comportamento duraturi.

Fonte: AmyMorinLCSW.com

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