Perché le truffe della lotteria sono così potenti?

Applicando teorie di indebita influenza sulle truffe della lotteria.

Intervistare le vittime croniche delle truffe del mercato di massa come le truffe della lotteria o della lotteria è stato spesso frustrante come un medico. Al momento del mio coinvolgimento come neuropsicologo di consulenza con servizi di protezione degli adulti, la vittima più anziana esprime credenze quasi incrollabili nello schema e sembra incapace di elaborare la realtà molto più probabile di essere stata truffata. Queste interviste iniziali mi hanno portato ad ipotizzare inizialmente che l’adulto più anziano debba avere qualche decadimento cognitivo di base o malattia mentale da essere stato ingannato per così tanto tempo. Cioè, tendevo a guardare verso la comprensione della vittima.

Ulteriori indagini su questi casi, tuttavia, mi hanno portato a una conclusione diversa: mentre alcune delle vittime hanno certamente vulnerabilità, gran parte del comportamento che osserviamo può essere compreso sulla base di principi di indebita influenza e differenziali di potenza .

All’inizio della relazione, l’anziano ha tutto il potere, per rispondere o meno. Il truffatore deve lavorare duro per attirare la sua attenzione e mantenerlo per un certo periodo di tempo. Le tattiche frequenti includono ingraziazione e affetto più affinità. Queste tattiche possono ripagare con l’inizio di una relazione.

Una volta stabilita una relazione, le vulnerabilità dei clienti e i bisogni psicologici vengono valutati e notati dal truffatore. Questi inventari aiutano a creare tiri successivi che saranno ritenuti legittimi o credibili dalla vittima.

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Nel corso del tempo, la vittima inizia a valutare la relazione e inizia a versare denaro per qualsiasi schema “collaborativo”. All’aumentare del denaro, il potere dei truffatori cresce in base ai principi dei costi irrecuperabili e della reciprocità.

Mentre i truffatori acquisiscono autorità e potere nella relazione, possono aggiungere tattiche come la coercizione e l’intimidazione all’affetto e all’ingraziamento. Possono usare tattiche psicologicamente complesse che combinano aspetti positivi (le tue vincite ti permetteranno di mandare tutti i tuoi nipoti al college) con emozioni negative (ti pentirai profondamente di non aver fatto questo passo). Man mano che si sviluppa ulteriormente, possono essere utilizzati schemi e minacce complessi per mantenere gli alti in linea. Per esempio, ho visto un caso in cui la vittima riteneva che i parenti in Lituania sarebbero stati feriti se non avesse rispettato una serie complessa di istruzioni. Il truffatore ha anche una notevole leva finanziaria a questo punto, con le vittime che hanno pagato migliaia di dollari.

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Comprensione dell’influenza indebita

Fonte: sito Michael maggio 2014

Nel corso del tempo, il truffatore diventa più informato sulla vita della vittima, inventando lentamente le proprie relazioni e risorse. Mentre costruiscono la loro rete di schemi e minacce, la storia diventa spesso travolgente ed estenuante per gli anziani. Hanno paura di condividere i dettagli e credono di essere complici nell’attività illegale. Purtroppo, spesso diventano complice degli schemi di riciclaggio di denaro di cui abbiamo parlato prima in questo blog.

Riferimenti

Quinn, MJ, Goldman, E., Nerenberg, L., & Piazza, D. (2010). Influenza indebita: definizioni e applicazioni. Salt Lake City, Utah. La Fondazione Borchard per legge e invecchiamento,