10 modi per vincere qualsiasi argomento

Una nuova ricerca suggerisce dieci modi per vincere un dibattito, anche se è con il tuo partner.

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Tu e il tuo partner sembrate bloccati in una disputa, e nessuno di voi è disposto a fare marcia indietro e concedere. È una questione piuttosto banale – che i parenti invitano alla baby shower di un cugino. Non vuoi invitare la sorella del tuo partner, perché tende a smorzare il divertimento, e non puoi immaginarla mentre gioca con i giochi sciocchi a tema infantile che hai pianificato. Il tuo partner insiste sul contrario, aggiungendo che non l’invitare creerà una frattura impossibile con il resto del clan. L’argomento è durato molto più a lungo di quanto vorresti, ma sei determinato a vincere.

Essere in grado di atterrare sul lato vincente di una discussione è un’abilità che richiede un po ‘di pratica. Se sei abituato a calpestare i piedi, fare il broncio o dare al tuo avversario la spalla fredda, sai già che questi metodi infantili non funzionano. Le ricerche di Katharina Bernecker, del Leibniz-Institut fur Wissensmedien (Tubingen, Germania) e dei colleghi (2018) hanno studiato i modi in cui gli obiettivi delle coppie in una relazione a lungo termine hanno influenzato la loro comunicazione non verbale durante il conflitto. Contrariamente ai cosiddetti obiettivi di approccio e di elusione nelle relazioni, Bernecker et al. credevano di poter prevedere i modi in cui i partner comunicavano messaggi positivi o negativi attraverso il loro linguaggio del corpo. Ovviamente, la comunicazione di messaggi positivi dovrebbe contribuire a una maggiore soddisfazione, sia con l’esito di un conflitto che a lungo termine.

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Come osservano Bernecker ei suoi colleghi ricercatori, è importante concentrarsi sulla comunicazione non verbale, perché “le visualizzazioni non verbali sono, rispetto al contenuto verbale, meno controllate intenzionalmente e spesso percepite come un riflesso dell’esperienza affettiva autentica delle persone in uno specifico incontro o relazione. “Determinare come gli obiettivi relazionali influenzano il comportamento non verbale, ragionavano, dovrebbe quindi essere importante per capire come i partner possono essere più soddisfatti. Lo studio tedesco ha incluso 368 coppie eterosessuali in una relazione da almeno un anno, con alcune fino a 60 anni. La durata media della relazione era di 21 anni e l’età media del campione era di 48 anni: si trattava di coppie chiaramente impegnate a stare insieme e che avevano una notevole esperienza l’una con l’altra.

L’obiettivo principale di Berneker et al. lo studio era sull’osservazione delle coppie mentre interagivano in una situazione che comportava una fonte di tensione tra di loro. Il tipo più frequente di conflitto riguardava la comunicazione, ma le coppie erano anche in disaccordo nei settori delle finanze e delle abitudini fastidiose. Le loro interazioni sono state videoregistrate e valutate dagli osservatori in aree di comunicazione non verbale compreso il posizionamento della testa (verso o lontano dal partner); movimenti della testa (come annuire o scuotere la testa); espressioni facciali (sorridenti o accigliate); rotazione del busto (verso o lontano dal partner); inclinazione del busto (inclinazione in avanti o verticale); posizione delle braccia (aperta o piegata); e quantità di contatto. Prima dell’interazione, le coppie si valutavano su obiettivi di relazione che includevano l’ approccio (volendo approfondire la relazione) e l’ evitamento (cercando di stare lontano dai conflitti). I partner hanno anche valutato la loro soddisfazione nei rapporti.

Come prevedevano gli autori, le coppie che volevano migliorare la loro relazione attraverso la motivazione dell’approccio mostravano una comunicazione non verbale più positiva, e quelle che preferivano l’evitamento erano più propense a ritirarsi nonverbalmente e mostrare un coinvolgimento positivo inferiore. Dietro la motivazione dell’individuo evitante, sostengono gli autori, è la percezione che il conflitto rappresenti una minaccia per la relazione, piuttosto che un’opportunità per approfondire ulteriormente la relazione.

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Passando alla domanda su come vincere uno di questi conflitti, lo studio tedesco suggerisce che si tratta solo di motivazione. Anche se sei in una discussione con una persona con la quale non sei coinvolto sentimentalmente, puoi uscire e goderti il ​​risultato di una relazione migliore. Con questo in mente, considera queste 10 strategie:

1. Organizzare una discussione faccia a faccia.

Il Bernecker et al. studio ha dimostrato che la comunicazione non verbale gioca un ruolo importante nella risoluzione dei conflitti. Anche se si tratta solo di una chiamata Skype, essere in grado di vedere l’altra persona e vedere quella persona, può aiutarti a effettuare più regolazioni sul posto di quante non sia possibile in un’email o in un messaggio di testo.

2. Attendere fino al momento e al luogo giusto.

Perché sarebbe meglio incontrarsi di persona piuttosto che attraverso la parola scritta o persino una telefonata, dedicare il tempo alla discussione per consentire un’interazione faccia a faccia sufficiente a essere in grado di gestire l’intera discussione.

3. Concentrati su ciò che è importante.

La motivazione dell’approccio era un fattore importante nello studio delle coppie tedesche. Guardare al conflitto come un’opportunità per migliorare e rafforzare i legami che hai con l’altra persona può aiutare a guidare il tuo comportamento non verbale in una direzione più positiva.

4. Inquadra il tuo argomento con le affermazioni “I”.

Questa è una tattica ben nota nelle comunicazioni di coppia e può essere applicata a qualsiasi argomento, piuttosto che a semplici dispute in una relazione romantica a lungo termine. Eviti di mettere l’altra persona sulla difensiva affermando le tue percezioni della situazione.

5. Ascolta il punto di vista dell’altra persona.

Vuoi vincere la discussione, ma piuttosto che andare avanti con il tuo lato della storia, ascolta ciò che l’altra persona ha da dire. Potresti scoprire che non sei affatto d’accordo, ma in modo strategico questo ti permetterà anche di pianificare il tuo percorso verso la vittoria.

6. Anticipare le obiezioni dell’altra persona.

Se hai tempo per la tua disputa, avrai allineato in anticipo i reclami che il tuo avversario potrebbe avere. Questo ti permetterà di pensare a come dichiarerai meglio il tuo caso.

7. Evita di attaccare.

Qualche linguaggio del corpo negativo osservato in Bernecker et al. lo studio può essere applicato anche agli argomenti in generale. Gli attacchi verbali saranno controproducenti, perché renderanno l’altra persona arrabbiata; gli attacchi non verbali avranno lo stesso risultato.

8. Siate pronti a fare piccole concessioni.

Mentre anticipi ciò che il tuo avversario dirà, e poi ascolti con una mente aperta a ciò che lui o lei effettivamente dice, puoi entrare nella situazione pronta a escogitare un piano alternativo che sia accettabile per entrambi.

9. Prova le tue idee con una festa neutrale.

In questo scenario di baby shower, è possibile che tu la pensi solo con il cugino. Chiedi un altro parente se forse stai esagerando, e se è così, potrebbe essere meglio per te seguire il punto 8 e fare quella concessione.

10. Sii gentile quando vinci.

Se tutto è andato secondo i piani, avrai vinto l’argomento e il conflitto sarà risolto. Per mantenere questo approccio motivazionale in corso per te e il tuo partner, sii un buon sport. La prossima volta, potrebbe essere il tuo partner che vince, e sicuramente apprezzerai la stessa risposta.

Gli argomenti non devono erodere una relazione, ma evitarli non sembra essere il modo migliore per mantenere una relazione forte. Se segui questi passaggi e ti impegni in maniera produttiva, ne trarrà vantaggio sia te che il tuo partner a lungo termine.

Riferimenti

Bernecker, K., Ghassemi, M., & Brandstätter, V. (2018). Obiettivi della relazione di avvicinamento ed evasione e comunicazione non verbale delle coppie durante il conflitto. European Journal of Social Psychology , doi: 10.1002 / ejsp.2379