Come chiunque può raccontare una storia come JK Rowling

Ciò che tutti possiamo imparare sul cambiamento di convinzioni e comportamenti

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Le migliori business school che vanno dalla Columbia a Wharton insegnano la narrazione come un modo per preparare i leader a offrire messaggi convincenti e persuasivi che attirano sia la testa che il cuore. Le imprese che vanno da KMPG a Deloitte ora accoppiano il reclutamento dei candidati con la narrazione, e aziende come Nike e Disney includono “capacità di narrazione” tra le altre qualifiche per i lavori aperti.

Perché tanto concentrarsi sulla narrazione?

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Perché, secondo la ricerca in neuroscienza e psicologia, le storie sono più memorabili di numeri, dati, fatti e statistiche. Quando ascoltiamo fatti e dati, due parti del nostro cervello stanno funzionando, l’area di Broca e l’area di Wernicke. In pratica, stiamo solo decodificando il linguaggio. Quando ascoltiamo una storia, tuttavia, le stesse due parti sono coinvolte, oltre alle nostre cortecce sensoriali e motorie – che vengono attivate quando abbiamo un’esperienza – così sentiamo realmente la storia come se ne facessimo parte. Questo aumento dell’attività cerebrale aumenta notevolmente la nostra conservazione.

Come biologo molecolare John Medina, autore di “Brain Rules” spiega “Quando il cervello rileva un evento emotivamente carico … si potrebbe dire che crea una nota Post It che recita, ‘Ricorda questo.'”

Come hanno scoperto Ludmila Mladkova dell’Università di Economia di Praga, le storie coinvolgono la nostra mente emotiva, non la nostra mente razionale. Di conseguenza, le storie aiutano le persone a superare le barriere che tutti noi costruiamo contro nuove conoscenze – specialmente nuove conoscenze che potrebbero essere contrarie alle convinzioni che attualmente deteniamo. Le storie diminuiscono la nostra resistenza alle nuove idee.

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Ma con così tanta attenzione alle storie e alla narrazione, come possono i presentatori e i comunicatori trovare il modo di raccontare una storia che tagli attraverso il rumore? Seguendo la saggezza del creatore del miliardario Harry Potter JK Rowling che ha detto: “C’è sempre spazio per una storia che può trasportare le persone in un altro luogo”.

Le storie possono aiutarti a far arrivare le persone da dove sono dove non sono state. Le storie possono “trasportare” le persone in un altro luogo, un altro modo di sentire, un altro modo di pensare e un altro modo di agire. Le storie creano turni.

Pensa a Harry Potter stesso. Fu trasportato da indesiderato ad amato, da triste a gioioso, da vittima a vittorioso e molto altro ancora. Ha intrapreso diversi viaggi di trasformazione e ci ha portato con lui a pensare, sentire e tifare per lui lungo tutto il percorso.

Non ti piacerebbe che i tuoi ascoltatori e follower facciano lo stesso per te?

Per usare la saggezza di Harry Potter per rendere il tuo prossimo passo, presentazione o comunicato impegnarsi e ispirare, pensa alle convinzioni e ai comportamenti che il tuo ascoltatore o ascoltatore ha in questo momento – e cosa ti piacerebbe che quelle credenze e comportamenti fossero nel vicino futuro.

Ecco 30 classici cambiamenti di storytelling per iniziare:

1. Dalla complessità alla semplicità

2. Dalle barriere ai ponti

3. Da ciò che è atteso da qualcosa di sorprendente

4. Da oscuro a chiaro

5. Dal passato al futuro

6. Da tradizionale a non convenzionale

7. Dalla conformità alla rottura delle regole

8. Dalla scarsità all’abbondanza

9. Da convenzionale a originale

10. Da prudente a audace

11. Da esauriente ad energizzante

12. Da senza speranza a speranza

13. Da passivo ad attivo

14. Da seguire alla guida

15. Dalla spinta alla trazione

16. Da roccioso a liscio

17. Dal Concerning to Calming

18. Da vulnerabile a sicuro

19. Da sbilenco a bilanciato

20. Da cinico a ottimista

21. Da Trailing dietro a Uscire in prima linea

22. Da riluttante a pronto

23. Da timoroso a coraggioso

24. Da impulsivo a pianificato

25. Da cupo a edificante

26. Da pratico a pratico

27. Da sparsi a concentrati

28. Da rigido a flessibile

29. Da ambiguo a esplicito

30. Dal fallimento al successo

Non devi essere un mago per far sì che i tuoi ascoltatori vogliano interagire con te. Ma ci vuole un po ‘di magia narrativa.