Cosa ci vuole veramente per essere un imprenditore di successo?

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Prevedere chi avrebbe avuto successo nella gestione di un'impresa è importante per molte parti interessate:

• La persona che decide se diventare autonomi.
• I consulenti, gli allenatori e persino i terapeuti che aiutano le persone a decidere.
• In cerca di lavoro. Le nuove imprese creano posti di lavoro.
• Società. Gli imprenditori di successo creano beni e servizi migliori, a vantaggio di tutti noi.

Nel predire chi sarebbe stato un lavoratore autonomo con successo, molti si affidano principalmente alla ricerca quantitativa, anche se tali studi finiscono per spiegare solo una piccola percentuale della varianza nel successo degli imprenditori. Vedi, per esempio, questa meta-analisi.

Tuttavia, sono arrivato a credere che comportamenti complessi come un'imprenditorialità di successo coinvolgano troppi fattori troppo difficili da misurare per essere affrontati praticamente anche in una meta-analisi di studi quantitativi. Quindi sono venuto per favorire approcci qualitativi.

Quindi, ecco le mie riflessioni su ciò che serve per diventare un imprenditore di successo. Si basano sulle mie esperienze di coaching di oltre 1.000 persone che gestiscono un'attività come autonoma o parte di un'organizzazione.

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Intelligenza, pura potenza. Quello che sembra essere il fattore più potente nel fatto che un imprenditore abbia successo o meno sta avendo un QI almeno moderatamente alto: la capacità di pensare in modo astratto, analizzare e sintetizzare. Quelli sono la chiave per risolvere i problemi pratici. E la soluzione pratica dei problemi è ciò su cui si basa l'imprenditoria di successo. Negli affari, ogni giorno di solito porta più problemi, molti dei quali non possono essere risolti usando soluzioni precedenti o con una Ricerca Google. Probabilmente non hai fatto un test di intelligenza, ma test come SAT, GRE, ecc. Sono proxy altamente correlati.

Guidato. Quelli con una guida inveterata hanno un grande vantaggio. Il tempo è denaro e il proprietario dell'impresa che gioca la gestione del rischio di estinzione sprecherà denaro e produrrà risultati cattivi perché ha dovuto arrampicarsi per svolgere le attività. Nella gestione di un'impresa come nella vita, i procrastinatori hanno un grosso attacco contro di loro.

Il naso per comprare basso e vendere alto. Sono rimasto scioccato da quanti aspiranti imprenditori, anche quelli con un MBA, hanno un senso terribile di quello che serve per comprare basso e vendere in alto il nucleo del profitto. Gli imprenditori di successo sembrano sapere intuitivamente come ottenere buoni affari su ciò che comprano e ottenere un prezzo elevato per quello che vendono senza essere stupidi a riguardo. Qualcuno che impiega un'ora per risparmiare $ 20 non sta usando bene il tempo. Anche gli imprenditori rischiano il fallimento se stabiliscono un prezzo molto più alto di quello della concorrenza.

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Ottenere facilmente dei sì. I proprietari delle aziende hanno bisogno di un sacco di sì: persone disposte a lavorare per te e pochi o nulli contante, venditori disposti a venderti a credito, persone disposte a farti condividere il loro spazio o le loro attrezzature per poco o niente soldi, clienti disposti a acquista il tuo prodotto ad un prezzo con un buon margine di profitto. Alcune persone hanno una capacità ineffabile di convincere la gente a dire di sì, senza alcuna tecnica di vendita, per non parlare della spinte. Guarda indietro ai tuoi precedenti, non solo professionalmente ma personalmente. Le persone tendono ad essere d'accordo con te, a dire di sì alle tue richieste?

Money-motivazione. In pubblico, gli imprenditori di maggior successo affermano che il loro principale fattore è fare la differenza, ma in privato, ho visto che molti di loro sono motivati ​​dal denaro, se non per quello che comprerà, per aver dimostrato di aver vinto nel modo in cui la società mantiene Punto.

Etica impura. Vorrei che fosse richiesta una etica incrollabile. Mentre gli insignificanti sleazebags di solito falliscono, ahimè, ho scoperto che le persone che sono abbastanza intelligenti da coprire un modesto comportamento etico hanno maggiori probabilità di avere successo finanziario rispetto a quello scrupolosamente etico. Naturalmente, il successo dovrebbe essere definito in senso più ampio: beneficio per dipendenti, clienti e società,

Resilienza. Non importa quanto ben gestito, la maggior parte delle aziende subisce battute d'arresto. Gli imprenditori di successo rispondono controllando che le lezioni siano apprese e procedendo con il vigore che li ha resi efficaci fino a questo punto. Tuttavia sono abbastanza obiettivi da sapere quando un uso più saggio di ulteriore tempo e denaro è quello di sostituire la propria attività con uno di maggiore potenziale.

L'idea e il piano. Naturalmente, anche con tutte quelle caratteristiche di personalità, l'idea di business e il piano di esecuzione devono essere solidi. Non deve essere una novità. In effetti, il bordo di attacco troppo spesso si rivela essere il bordo sanguinante e le cavie spesso muoiono. A meno che tu non abbia le tasche profonde che possono permettersi i fallimenti, è saggio replicare piuttosto che innovare. Prendi un concetto collaudato e forniscilo in modo meno costoso, con un servizio migliore e / o in una posizione diversa. Una joint-by-the-slice in stile newyorkese adiacente a un campus del North Dakota ha una probabilità di successo maggiore rispetto a una nuova tecnologia per analisi geniche.

Vuoi fare più soldi? Dopo che la prima posizione ha avuto successo, clonala. Questo è il mio modo preferito per guadagnare bene con un basso rischio: perfezionare un'attività economica semplice e conveniente in un unico luogo e continuare a clonarlo fino a quando non avrai guadagnato abbastanza denaro. Ma non diventare troppo grande, perdi troppo controllo sulla qualità e sul denaro.

Il takeaway

Quindi, caro lettore, se tu o qualcuno a cui tieni è un potenziale imprenditore o praticante, questo articolo ti fornisce informazioni su come far avanzare così com'è, migliorare o essere impiegato da qualcun altro?

La biografia di Marty Nemko è su Wikipedia. Il suo nuovo libro, il suo 8 °, è Il meglio di Marty Nemko.