Cosa hai influenzato ciò che dai?

La percentuale di denaro che dai via dipende da dove inizi.

Fonte: Geralt CC0 via Pixabay

La quantità di denaro che qualcuno ha in un dato momento influenza la sua generosità? A un certo livello, deve. Più denaro hai, maggiore è l’importo che hai a disposizione per dare a qualcun altro (o in beneficenza). Ma man mano che la quantità di denaro aumenta, tanto più facile persino una piccola percentuale di quei soldi sembra un regalo significativo. Quindi, più denaro ha qualcuno, più è probabile che sia possibile ridurne una piccola parte.

Sfortunatamente, può essere difficile studiare dando un comportamento nel mondo reale. Ci sono molti fattori che influenzano se qualcuno dà in beneficenza, e sarebbe difficile districare questi vari fattori in un buon studio.

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Invece, gli psicologi hanno usato le attività sviluppate dai teorici del gioco per cercare di studiare ciò che le persone daranno agli altri. Due compiti in particolare sono stati oggetto di molta attenzione: il gioco dell’ultimatum e il gioco del dittatore.

Il gioco dell’ultimatum esplora questioni di equità. Ci sono due giocatori. Un giocatore – il donatore – riceve dei soldi (diciamo $ 10) e gli viene detto che possono dividere i soldi come vogliono con l’altro giocatore (chiamato il ricevitore). Il ricevitore ha due opzioni. Possono accettare l’offerta, nel qual caso ottengono la scissione proposta dal donatore. Possono anche rifiutare l’offerta, nel qual caso nessuno ottiene soldi.

Gli economisti dicono che un ricevitore razionale accetterà qualsiasi offerta diversa da zero perché sono economicamente migliori se accettano anche una piccola somma di denaro rispetto a quella che otterrebbero se non ottenessero nulla. Di fatto, i ricevitori di solito rifiutano offerte che dividono il denaro in modo molto irregolare. Potrebbero richiedere uno split a 60/40 ma è improbabile che prendano uno split 80/20. I donatori sono sensibili alla probabilità che le offerte ingiuste possano essere rifiutate, quindi tendono ad offrire divisioni tra il 30% e il 50% dell’importo inizialmente assegnato.

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Il gioco del dittatore è leggermente diverso. In questo, il donatore riceve una somma iniziale di denaro e offre una scissione al ricevitore, e tale somma viene quindi divisa tra di loro. Non vi è alcuna possibilità per il destinatario di rifiutare le offerte. In questo caso, i dittatori in genere danno ancora del denaro al ricevitore. Questo gioco è più simile al dare caritatevole perché il donatore ha l’opportunità di condividere con il destinatario, anche se potrebbero scegliere di mantenere l’intero importo.

Nel gioco dei dittatori, i donatori generalmente dividono il denaro e ne danno un po ‘al ricevitore. Tuttavia, l’ammontare complessivo che i dittatori danno è generalmente inferiore a quello del gioco dell’ultimatum.

Una domanda che gli studi hanno esplorato è se la dimensione del palo iniziale influenza quanto le persone danno. Potresti immaginare che quando le persone hanno molti soldi, si sentano più generosi, quindi danno una percentuale maggiore di ciò che hanno agli altri. D’altra parte, se le persone hanno un sacco di soldi, allora possono dare quello che sembra una grande quantità a qualcun altro, anche se si tratta di una piccola percentuale di ciò che hanno.

Ad esempio, una persona con $ 10 potrebbe dare $ 4 a qualcun altro, perché l’importo è piccolo, ma è una percentuale sostanziale dell’importo totale. Una persona con $ 1.000 potrebbe dare $ 100, che è una grande somma di denaro, ma una piccola percentuale di ciò che hanno nel complesso.

Un documento di Andrea Larney, Amanda Rotella e Pat Barclay in un numero del 2019 di Organizational Behaviour e Human Decision Processes ha fatto una meta-analisi di diversi studi sui giochi di ultimatum e dittatore che hanno variato le dimensioni della posta in gioco. Una meta-analisi guarda attraverso molti studi pubblicati per trovare la tendenza generale.

Questo studio ha rilevato che la dimensione della quantità iniziale di denaro che il donatore ottiene non influenza la proporzione di quella quota che offrono al ricevente. Fondamentalmente, quando le persone pensano che ci sia qualche possibilità che la loro offerta venga rifiutata, si concentrano sulla percentuale dell’importo totale che danno.

Al contrario, per il gioco del dittatore, la percentuale della quantità totale che il donatore offre al ricevitore si riduce man mano che la dimensione della posta iniziale aumenta. Più grande è il palo iniziale, più grande diventa questo effetto. Sembra quindi che, per piccole quantità, i dittatori si concentrino sull’apparire per dare una percentuale ragionevole del denaro. Per importi maggiori, sono più concentrati sul fatto che la quantità di denaro sia ragionevole.

Questo risultato si adatta ad altre osservazioni che le famiglie più povere tendono a donare una percentuale maggiore del loro reddito rispetto alle famiglie più ricche, sebbene le famiglie più abbienti donino più denaro in generale.

Riferimenti

Larney, A., Rotella, A., & Barclay, P. (2019). Effetti delle dimensioni delle puntate nel gioco dell’ultimatum e nelle offerte del gioco dei dittatori: una meta-analisi. Comportamento organizzativo e processi decisionali umani, 151, 61-72.