Sto iniziando un nuovo progetto di libro e mi sto immergendo nelle ultime informazioni sulla pubblicazione di libri, che praticamente si riduce a una sola parola: il marketing. Che tu stia gestendo una piccola impresa o un’impresa imprenditoriale, creando un prodotto, scrivendo un libro o offrendo un servizio professionale (avvocato, contabile, psicologo, ecc.), Sei anche un marketer. Come introverso, questa non è sempre musica per le mie orecchie.
(Dovrei chiarire: gli introversi non sono un gruppo valido per tutti: non dovrei presumere che solo perché sei un introverivo che odi il marketing, ma penso che ci sia una differenza tra l’auto marketing e il marketing per qualcun altro. Se sei un introverso a cui piace il marketing, ti suggerisco di avviare un’attività privata come marketer per introversi, dovrebbe avere un discreto successo, ma per introversi come me che trovano l’auto-marketing una sfida, continua a leggere.)
C’è stato un periodo in cui condurre uno studio privato in molti campi professionali significava che avevi bisogno di una licenza, di un ufficio privato, di una scrivania, di diverse sedie comode, di uno schedario chiuso a chiave e di un cartello d’accesso. E per alcuni praticanti è ancora la strada da percorrere. Ma per molti, l’industria dello studio privato è diventata davvero l’industria imprenditoriale con molti modi affascinanti per esplorare i limiti della pratica della professione. (Se sei un professionista con licenza in qualsiasi campo, assicurati di controllare le linee guida etiche / legali prima di spostarti troppo lontano nel mondo online / di marketing. Probabilmente ci saranno limitazioni al tuo ambito di pratica, abilità pubblicitarie, ecc.)
Ecco un ottimo esempio di marketing da uno dei miei psicologi online preferiti, il Dr. Robert Duff, conosciuto online come Duff the Psych. (Prima mossa di marketing intelligente: datti un nome intelligente che sia memorabile e accessibile / amichevole.) Basta dare un’occhiata al suo sito web che ti dice tutto ciò che devi sapere sui modi in cui uno può espandersi dal classico ambiente d’ufficio descritto sopra. La sua pagina di destinazione pubblicherà rapidamente una richiesta di registrazione via e-mail e un’offerta per l’invio di un eBook gratuito su “10 trappole di pensiero comuni”. (Considera la registrazione: le sue informazioni sono ottime.) Quindi elenca le seguenti schede:
Blog / Hardcore Self-Help Books / Podcast / Corso / Servizi / Risorse / Contatti
Una rapida occhiata ti dice che non sta solo conducendo uno studio privato in un ufficio tradizionale, ma offre anche appuntamenti online, podcast e post sul blog e sta sviluppando un corso online. Ha un canale YouTube, un feed Twitter, un account Instagram e una pagina Facebook. Probabilmente ne ha di più; Mi sono stancato solo guardando tutto.
Penso che stia facendo un lavoro fantastico con i social media e il marketing. (Nota: non conosco il dottor Duff e non ho idea se sia un cuore estroverso o introverso, sto presentando il suo sito semplicemente come un eccellente esempio di marketing professionale completo.) Si presenta come esperto ma non autoritario e fornisce un’autenticazione sufficiente per essere autentica e genuina. Credi che voglia aiutarti, e non solo perché aumenterà la sua linea di fondo. Nel fare questo, dimostra un punto importante sul marketing: non si tratta solo di hype e vendite. Deve esserci una sostanza dietro l’informazione, sia che si tratti di esperienza o carattere dell’individuo. Il tuo marketing deve essere il meglio di te e devi essere al meglio nei tuoi materiali di marketing.
Questo tipo di sito Web e i materiali di accompagnamento rappresentano un grande impegno di tempo, energia e, eventualmente, denaro. È ciò che è necessario nel mondo competitivo di oggi in cui è sempre più difficile catturare l’attenzione di potenziali clienti o clienti. Ma rappresenta anche un livello di visibilità e interazione pubblica che potrebbe rendere scomodi alcuni introversi. Come bilanciare questo desiderio di privacy in un mondo sempre più pubblico?
È così facile leggere ciò che fanno gli altri e rimanere intrappolati in una trappola di confronto. La pressione dei siti di marketing online è intensa. Secondo i maghi del marketing, ad esempio, se vuoi essere un autore di successo, non è sufficiente avere account Twitter o Facebook (o qualsiasi altra cosa), devi anche avere molti seguaci. E intendo un sacco di follower. Come in cinque o sei cifre di seguaci. E una mailing list. Forse questa conoscenza ti ispira ad andare online: mi fa venire voglia di arrendermi. Sembra solo troppo pubblico; troppo invadente e più interattivo di quanto mi interessi essere.
Dopo aver letto molti consigli di marketing, mi sono sentito disincantato. Semplicemente non mi stavano parlando. Voglio far parte del gioco di marketing, ne apprezzo perfino alcune parti (come scrivere questo blog), ma non voglio emulare qualche infomercial televisivo a tarda notte. Chiamo il modo in cui mi sento di marketing “Quando FOMO incontra TMI.” Sembra impossibile fare tutto il lavoro richiesto dal marketing e fare ancora il mio lavoro. E molti dei consigli di marketing online sembrano grossolani e superficiali.
Ma poi ho trovato un brillante consiglio che mi ha davvero risuonato. Jeff Goins, un prolifico scrittore e guru del marketing, ha pubblicato un post sul blog intitolato “Smetti di essere famoso e costruisci invece un corpo di lavoro”. Mette in guardia contro il comportamento di ricerca dell’attenzione che comprende tanta parte del marketing online. Concentrati su ciò che ami: la tua scrittura, la tua professione, i tuoi clienti. Crea qualsiasi tipo di marketing in giro, non attorno allo schema di marketing di qualcun altro. A volte ci lasciamo prendere dall’entusiasmo e dimentichiamo il nostro scopo originale di scrivere i nostri libri, fornire un servizio o avviare un’impresa. Per molti di noi lo scopo è aiutare o educare prima gli altri. Come si dice spesso, i soldi seguiranno.
Una cosa è guardare la presenza online di qualcuno nel tuo campo e analizzare ciò che hanno fatto per migliorare il loro impatto o il mercato stesso; è un altro a cercare casualmente su Internet e confrontarsi con tutti i siti e le persone appariscenti, rumorosi e prolifici. Non sono te e tu non sei loro. Penso alla citazione erroneamente attribuita a Oscar Wilde: “Sii te stesso. Tutti gli altri sono già stati presi. “Indipendentemente dalla sua fonte, sospetto che sia un eccellente consiglio di marketing.
Sapere che il marketing può essere difficile, dispendioso in termini di tempo e potrebbe funzionare contro la tua naturale tendenza a tacere, come procedi?
Ecco 5 consigli per rendere il processo di auto marketing meno indulgente. Spero che li trovi utili.
1. Determina i vantaggi che hai dall’essere introverso. Se sei un lettore o un ricercatore, probabilmente hai molti argomenti potenziali su cui scrivere. E potresti persino divertirti a scrivere: un grande vantaggio per il marketing online. Il contenuto è re, come si suol dire. Questo potrebbe davvero essere divertente. Inoltre, il marketing non è sempre di essere rumoroso e prolifico. Ho notato che poiché non parlo molto alle riunioni, quando lo faccio, la gente presta attenzione. Penso che lo stesso principio possa essere applicato al marketing. Non devi blog o inviare una e-mail ogni giorno o anche ogni settimana. Potrebbe non essere necessario essere così prolifici come tutti dicono. Ci siamo tutti iscritti per ottenere un pdf gratuito solo per essere sommersi dalle e-mail giornaliere del venditore. E poi cancelliamo l’iscrizione. Anche i grandi blog con informazioni preziose possono portare all’affaticamento del lettore se arrivano troppo spesso. Conosci il tuo mercato e quello che i tuoi clienti / lettori aspettano o vogliono. Potresti fare pressione per produrre un sacco di contenuti inutilmente.
2. Fai la tua ricerca, ma mantieni le tue lenti scettiche: ricorda che la maggior parte delle informazioni sul marketing provengono da estroversi . Per quanto gli addetti al marketing amano parlare di comunicazione e relazioni, la loro linea di fondo sono le vendite. Stai leggendo materiale prodotto da probabilmente il più estroverso degli estroversi: venditori. L’American Marketing Association ha recentemente intervistato 1000 professionisti del marketing e ha scoperto che “nel complesso, gli intervistati tendono ad essere più estroversi che introversi”. E gran parte dei consigli di marketing è un’opinione, non fatti basati sulla ricerca. Il loro consiglio potrebbe non parlarti come un introverso. Quindi cammina con cautela: prendi ciò di cui hai bisogno e lascia il resto.
3. Supponi di essere sopraffatto. Come mi sento quando finisco di leggere articoli, post di blog e pdf; ascoltando i podcast; e guardando video tutorial sul marketing? Stanco. Quelli di voi che hanno letto i miei altri post sanno che io sono grande in “energia” come indicatore. Se sento la mia energia salire, so di essere sulla strada giusta. L’energia scende, torna indietro. TRANNE- non è sempre una misura valida quando la mia energia è influenzata dalla mia introversione e / o ansia. Quando leggo un po ‘, guadagno energia ed eccitazione. Troppo? Inizio a sentirmi sopraffatto e la mia energia cala. Ma questo non significa che dovrei lasciare l’idea del marketing. Significa che è ora di smettere temporaneamente e risolvere ciò che ho appena imparato. Sì, quei post di “75 cose che dovresti fare per te” sono un po ‘scoraggianti. Ma devi ricordare che non devi fare tutte le 75 cose. Invece, se l’articolo è valido, puoi consultare l’elenco e selezionare solo due o tre elementi da provare.
4. Concentrati sul tuo “perché”. Qual è lo scopo del tuo libro, business, progetto o servizio? Perché fai quello che fai? Se gestisci un’attività, il primo “perché” è probabile perché hai bisogno di clienti e entrate, ma devi pensare in modo più approfondito se vuoi impedire che il tuo marketing si trasformi in un punto di vendita non stop (che si ritorcerà contro di te ). Perché sei nello specifico business in cui ti trovi? Come stai aiutando le persone? Come stai facendo la differenza? Come stanno meglio i tuoi clienti o clienti perché hanno lavorato con te o hanno acquistato il tuo prodotto? Come trovi la tua energia nel tuo prodotto o servizio? Inizia con il “perché” del tuo lavoro e concentrati sull’educazione dei tuoi clienti o clienti. Come puoi migliorare la loro vita?
5. Scegli attentamente mentori e guru. C’è un sacco di consigli là fuori ed è facile andare giù nella tana del coniglio di leggere troppo. Non limitarti a leggere della tua zona; leggere consigli di marketing per aree tematiche. Il consiglio di marketing dato agli autori può essere altrettanto valido per coloro che gestiscono attività commerciali e viceversa. Trova le buone idee indipendentemente dal genere in cui si trovano. Ecco alcune delle mie risorse per andare in diverse aree. Basta cliccare sui loro nomi per trovare le loro informazioni:
Scrittura / marketing del libro:
Jane Friedman
Jeff Goins
Christina Katz
Branding personale o aziendale (compresa la gestione di uno studio privato):
Prenota da solo Solid di Michael Port
Business Plan destro di Jennifer Lee
Regole del contenuto di Ann Handley
Spero che questo sia stato un inizio utile, soprattutto se hai evitato il lato marketing del tuo lavoro. Per esperienza, posso dirti che diventa più facile. I siti di social media possono essere divertenti e incontrare persone interessanti. Ti abitui a interagire con il pubblico e ad avere il tuo nome “là fuori” nel mondo online. Sono immensamente grato agli individui di cui sopra (e molti altri) che hanno avuto il tempo di scrivere tali materiali utili e di fornire una guida al mio lavoro.
© 2018 Katharine Brooks
