Le risposte a queste tre domande si basano sul singolo fatto che gli umani considerano le connessioni sociali più dei beni con cui ci circondiamo all’infinito. Il paradosso della nostra cultura è che facciamo liste delle prime 10, delle prime 100, delle prime 500 e così via, “persone più ricche / attori / donne / imprenditori / imprenditori” nel paese. Mettiamo le persone su una falsa gerarchia basata sui guadagni e sulla retribuzione, non sul benessere o sulla gentilezza.
Gli inserzionisti affascinano e incantano i bambini con tutte le “cose” che i loro genitori dovrebbero acquistare per loro dal momento in cui il dito del bambino può fare clic su un link su uno schermo o sedersi di fronte a un programma televisivo saturo di pubblicità. Abbiamo alimentato il primo dei desideri nei nostri membri più giovani della società con l’abbandono. Contiamo sui genitori per acquistare i “giocattoli più caldi” solo per placare i loro figli e minimizzare il lamento e la supplica per la “cosa” per la quale gli annunci hanno creato il bisogno. Un fatto affascinante che Dholakia, Jung, e Chowdhry (2018) hanno scoperto è che quando “suoniamo” per qualche nuova “cosa”, se prendiamo una pausa e riflettiamo sulla “cosa” che già possediamo che questa nuova “cosa” “Sarebbe la sostituzione, la memoria che ci collega alla cosa perfettamente buona, già acquistata può impedirci di fare un acquisto poco saggio. Tuttavia, con la cultura “compra ora” 24 ore su 24, 7 giorni su 7 è difficile lavorare per fare un respiro e fare una pausa. Ci sentiamo spinti a ottenere la versione più recente, più bella e più bella della cosa che abbiamo comprato la scorsa settimana.
Niente di tutto questo è nuovo – il desiderio di status symbol sembra essere qualcosa che fa parte del nostro DNA. Tutti abbiamo bisogni che devono essere soddisfatti: cibo, riparo, protezione dagli elementi. Sembra che la natura umana voglia “Tenere il passo con i Jones”, chiunque sia il nostro “punto di riferimento Jones”.
Tuttavia, i ricercatori continuano a dimostrare un fatto importante che i produttori di prodotti e gli inserzionisti non vogliono che noi contempliamo – non è la “cosa” che porta soddisfazione, è come la “cosa” gioca nelle nostre connessioni e relazioni sociali.
1. Abbiamo rapporti poveri con gli altri.
2. Non abbiamo relazioni con gli altri.
Senza relazioni salutari e soddisfacenti, la vita è un’attività solitaria e difficile. Che si tratti di famiglia o amici, abbiamo bisogno che le persone intorno a noi ci sostengano quando stiamo lottando, per festeggiare con noi quando stiamo facendo bene e per essere lì “solo perché”. Dobbiamo anche sentirci necessari agli altri – abbiamo bisogno di sentiamo che la nostra presenza ha significato e valore per gli altri che ci danno il ruolo di donatore di sostegno, conduttore di celebrazione e compagno.
I possessi possono avere un valore maggiore quando c’è una storia dietro di loro
In uno studio di ricerca che ha confrontato il livello di soddisfazione delle “cose” rispetto alle “esperienze”, Caprariello e Reis (2013) hanno scoperto che il contesto sociale era la chiave per la felicità di un acquisto, non se fosse un possesso o un acquisto esperienziale. Ad esempio, potresti essere altrettanto felice di acquistare un nuovo anello d’oro per il tuo abbigliamento personale, dato che potresti acquistare un biglietto per un concerto. Prendiamo il massimo piacere dalle spese sociali piuttosto che dalle spese solitarie. Quell’anello d’oro avrebbe portato molta più gioia se lo stavi comprando per qualcuno di speciale. Sarebbe intriso del significato che la tua relazione comportava. E se tu e sette dei tuoi amici comprate un biglietto da solista per quel concerto, e siete tutti seduti su una fila insieme, il fattore felicità di quell’acquisto da soli sale alle stelle.
Certo, ci sono alcune attività che devono essere ascoltate da soli e ci sono molti passatempi, hobby o avventure che sono meglio gustare in solitudine. Le attività artistiche, la lettura, la costruzione, la pianificazione e così via potrebbero richiedere del tempo da soli. Questi, tuttavia, riflettono l’impegno empirico piuttosto che l’acquisizione materiale. La solitudine è essenziale per il nostro benessere psicologico, ma quando investiamo in “cose”, la condivisione di queste esperienze e acquisizioni con altri migliora veramente la nostra esperienza e convalida la nostra decisione di spesa.
Si tratta di condividere la nostra gioia e condividere le nostre risorse con altri che possono effettivamente “rendere divertente il consumismo” per noi. Sappiamo tutti che la strana sensazione che proviamo quando guardiamo un tipo di film divertente e allegro in una stanza da soli – e cominciamo a ridere forte e istintivamente per cercare qualcuno nella stanza con cui condividere il nostro divertimento, destra? È nei nostri geni desiderare connettersi con gli altri quando proviamo emozioni significative.
Quindi, quando si tratta di fare la tua scelta di regali per le persone che ti stanno a cuore o decidere di concedervi il lusso, ricorda che i doni che hai scelto valgono più del semplice denaro a tua disposizione. E quando scegli un regalo, immagina di essere presente con il destinatario quando viene aperto. Immagina la gioia che il tuo dono può portare – dalla relazione che simboleggia, non il valore del dollaro che porterà.
Riferimenti
Caprariello, PA, e Reis, HT (2013). Fare, avere o condividere? Valorizzare le esperienze sui beni materiali dipende dal coinvolgimento degli altri. Journal of Personality and Social Psychology, 10 4 (2), 199-215.
Utpal Dholakia, Jihye Jung e Nivriti Chowdhry (2018). Dovrei comprare questo quando ho così tanto? Riflessione sui beni personali come strategia anti-consumo. Journal of Public Policy & Marketing . DOI: 10.1509 / jppm.17.016