Un workover: 60 anni non ha funzionato in dieci anni

Fonte: Pixabay, CC0 Public Domain

Sul mio programma radiofonico KALW-FM (NPR-San Francisco), faccio Workovers : le persone telefonano con il loro problema di lavoro e io cerco di aiutare.

Qui, pubblicherò le trascrizioni modificate di Workovers che potrebbero essere particolarmente interessanti per i miei lettori di PsychologyToday.com.

CALLER: Ho un fratello che è stato direttore delle vendite di un gruppo di società di elettronica e ha fatto un sacco di soldi. Un decennio fa, si è allontanato dall'intera impresa. Andò a San Diego, fece surf, si rimise in salute. Ora è vicino ai 60 anni. Ha corso attraverso tutta la sua ricchezza, ha incassato la pensione e ora sta cercando di tornare al lavoro. Sta trovando le porte chiuse. Qual è il processo di rientro, c'è un processo di rientro per lui?

MN: In primo luogo, sono curioso, cosa lo ha fatto buttare tutto?

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CALLER: Aveva registrato un migliaio di miliardi di miglia volando in tutto il mondo. Si è trovato a 250 sterline e non si sentiva bene. Ha perso 100 sterline durante il surf, si sente più sano, corre in maratone, corre ancora. Così ha riacquistato la sua salute ma ha perso i suoi mezzi di sostentamento.

MN: Per un ragazzo vicino a 60 anni che è stato fuori dalla forza lavoro per un decennio, le probabilità che qualcuno lo assuma come dirigente di vendita, anche un rappresentante sono piccoli, specialmente nello spazio tecnologico, che – giusto o sbagliato – è il gioco di un giovane.

I sessantenni che non hanno lavorato in dieci anni e ottengono un buon lavoro sono abbastanza rari da essere scritti nei libri motivazionali. Ma questa non è un'opzione ad alta probabilità. La maggior parte delle persone come tuo fratello finisce per fare corsi di formazione per alcune società di formazione o fare i lavoratori autonomi. O forse una ditta temporanea dirigente lo ingaggia per fare contratti di qualche mese. Quando era un funzionario di vendita, cosa lo rendeva speciale? Qual era la sua salsa segreta?

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CALLER: Quello che lo rendeva caldo era che non era un ragazzo della Ivy League. È cresciuto nella cintura di ruggine di una famiglia di colletti blu. Era sconnesso, affamato. I suoi colleghi avrebbero parlato con lui: "Università di Akron, è una scuola commerciale? Un posto dove insegnano pipefitting? "Erano insultanti e questo lo rendeva davvero schizzinoso.

MN: questo fa emergere un punto importante. L'America ha questa profonda convinzione che l'elogio sia ciò che motiva: "Sii positivo!" Ma ho sentito ancora e ancora, storie in cui la critica è ciò che motiva. Qualcuno dice alla persona: "Non puoi farlo. Sei troppo stupido. Sei troppo pigro. "E questo è ciò che li motiva. Non, "Stai bene. Puoi fare qualsiasi cosa. Dì affermazioni come Stuart Smalley su Saturday Night Live: "Sono degno. Sto bene. Sono abbastanza bravo. "A volte il contrario:" Non puoi farlo! "È ciò che motiva. Ha senso?

CALLER: Assolutamente. Sai, era molto bravo in quello che ha fatto – Ha anche avuto modo di tenere alcune conferenze al MIT e ad Harvard. Ma è come la vita a scaffale: puoi essere crème de la crème ma se è sullo scaffale troppo a lungo, il cliente sta andando a cercare qualcosa di più fresco.

MN: assolutamente. Cagliate crema

CALLER: Esattamente.

MN: Certo, le persone che hanno lasciato una carriera spesso non sono sufficientemente motivate per fare la ricerca approfondita del lavoro che di solito è necessaria per fare un lavoro nello stesso campo. Questo è particolarmente probabile da quando ha 60 anni ed è rimasto fuori dal mercato così a lungo. È vero per lui?

CALLER: Forse. Cosa intendi con una ricerca approfondita del lavoro?

MN: Significa identificare i 20 datori di lavoro target, inclusi quelli piccoli e meno popolari. Poi invia un'email, telefona o incontra 30 persone nella tua rete personale o professionale chiedendo di incontrarsi, ad esempio, per un caffè o una passeggiata, per vedere se conoscono qualcuno in uno dei 20 datori di lavoro o in un altro datore di lavoro appropriato con cui sarebbero disposti a provare a organizzare una riunione di introduzione a tre. Quindi, "ricerca approfondita del lavoro" significa inviare una lettera persuasiva ma priva di gergo e riprendere e seguire la telefonata a qualcuno con il potere di assumerti in ciascuno dei 20 datori di lavoro, invocando il nome di qualsiasi connessione personale. Significa anche espandere la tua rete partecipando a incontri di persona, partecipando alle riunioni del capitolo locale della tua associazione professionale e alle conferenze regionali o nazionali, e partecipando a gruppi di discussione online nel tuo campo. Inoltre, potrebbe offrirsi volontario presso un datore di lavoro di destinazione per ottenere alcune esperienze attuali. Ecco come appare una ricerca di lavoro approfondita.

CALLER: Quanto tempo dovresti spendere per rispondere agli annunci e cercare di ottenere qualcosa attraverso la porta sul retro?

MN: Gli annunci di risposta probabilmente non funzioneranno per lui: probabilmente sarà proiettato al primo screening perché è disoccupato da 10 anni. Anche se riempie il decennio di "consulenza", sarà trasparente, se non altro nella prima intervista quando cercano dettagli sul suo ultimo decennio. Ma probabilmente non sarebbe nemmeno arrivato alla prima intervista. Se un datore di lavoro sceglie di passare attraverso la seccatura di rivedere dozzine o addirittura centinaia di domande, non assumerà qualcuno con esperienza abbozzata negli ultimi dieci anni. La buona notizia è che oltre la metà dei posti di lavoro sono passati dalla porta di servizio. Un lavoro può essere pubblicizzato apertamente ma, alla fine, spesso va a qualcuno che è già noto al gestore assumente oa un candidato che consente al datore di lavoro di controllare la scatola giusta.

CALLER: Quanto ti aspetti che chi cerca lavoro faccia ogni settimana?

MN: i go-getter, coloro che ottengono un buon lavoro in un ragionevole lasso di tempo, in una o due settimane avrebbero fatto tutto ciò che ho detto sopra. Inoltre, per prima cosa avrebbero scritto il loro curriculum, il profilo LinkedIn e la lettera di presentazione che avrebbero poi adattato al singolo destinatario. Il loro culo sarebbe là fuori. Quella persona sarebbe stata assunta rapidamente. Sfortunatamente, molti dei miei clienti sono procrastinatori: o perché, in fondo, non sono così motivati ​​a lavorare o sono pieni di paura.

CALLER: Quindi sembra che sia psicologico.

MN: a volte Molti di loro temono di non portare così tanto in tavola, si comportano male nelle interviste, falliscono il lavoro o no. Oppure non vogliono davvero un lavoro perché a loro piace non lavorare. Ogni volta che il governo estendeva il numero di settimane in cui le persone potevano ottenere assegni di disoccupazione, alcuni dei miei clienti dissero: "Bene. Ora non devo cercare lavoro per altre 13 settimane ". La loro convinzione di base non è" Come posso essere produttivo? "È" Come faccio a farla franca nel fare meno lavoro possibile. Come posso ottenere che qualcuno o il governo paghino per me. Oppure posso citare in giudizio il datore di lavoro per interruzione ingiustificata? "

Poi ci sono persone che, inconsciamente, credono nel pensiero magico: "Il mondo è abbondante. Fornirà. "O" Dio ricompensa coloro che aspettano. Non dovrei essere troppo ostinato. "Ma nel mondo reale, la maggior parte delle persone che riescono riconoscono di dover lavorare sodo. Pensano: "Quando The Man mi assolderà, lavorerò 8, 10 ore al giorno. Quindi dovrei lavorare 6 o 8 ore al giorno per me, quindi posso ottenere un buon lavoro. "

E nel caso di tuo fratello, questo potrebbe includere non solo le cose che ho menzionato sopra, ma potrebbe aver bisogno di aggiornarsi su ciò che è corrente nel campo, potenziare le sue abilità, ad esempio, ciò che è attuale nel suo campo: alto gestione delle vendite tecnologiche. Un vincitore, per esempio, imparerebbe abbastanza da essere in grado di scrivere un libro bianco di poche pagine, che userebbe come materiale collaterale da presentare ai potenziali datori di lavoro. Ciò chiarirebbe che è attuale ed entusiasta del suo campo.

Naturalmente, se sei un ingegnere del software esperto nell'analisi di big data, potresti non aver bisogno di fare nulla di tutto ciò. Ma se sei un normale essere umano con i soliti segni di bellezza e verruche, a meno che tu non sia fortunato, richiede uno sforzo abbastanza intenso.

CALLER: Lo dirò a mio fratello. Spero che non mi colga. E ti ringrazio.

La biografia di Marty Nemko è su Wikipedia.