Ho visto le aziende avere successo e ho visto fallire le aziende. In effetti, ho fatto parte di aziende che sono state in grado di sostenere una crescita costante e prosperano ancora oggi mentre altre si sono scontrate non appena sono decollate. Una società, in particolare, che viene in mente non avrebbe mai dovuto fallire, ma lo ha fatto. È anche la ragione per cui sono passato dall'ingegneria e ho iniziato a occuparmi di consulenza psicologica e coaching imprenditoriale.
La loro causa di insuccesso è stata causata da conflitti di relazioni e lotte di potere (i lettori di Psychology Today Counseling Keys possono ricevere una versione elettronica gratuita del mio libro, "Dieci chiavi per rimanere in potenza in una lotta per il potere" per il resto del 2012 inviando una richiesta via e-mail per me). Eppure, questo post è intitolato il più grande motivo per cui gli imprenditori falliscono e anche se ho creduto che una volta le aziende fallissero a causa di problematiche interazioni umane, ora mi rendo conto che c'è un denominatore comune ancora più basso di quello – ed è qualcosa che molti esperti di business Hanno perso.
Prenditi un momento e pensa a ciò che hai sentito, letto o vissuto come la principale causa di fallimento aziendale.
Li stai elencando?
Vediamo se qualcuno di questi è presente nell'elenco:
Ti è venuta l'inadeguatezza o la mancanza di pianificazione?
Che ne dici del marketing?
Hai detto stupidità? (Beh, sicuramente hai avuto quel sentimento di tanto in tanto.)
Ok, e non avere abbastanza capitale?
Oppure, come la mia esperienza precedente ha rivelato, come affrontare le sfide relazionali (questo può includere la battaglia con un partner, investitore, personale o semplicemente che si affaccia sui bisogni del cliente).
Secondo l'autore dell'imprenditorialità e il professor Scott Shane della Case Western University, c'è anche la possibilità che il fallimento sia una misura di una buona economia se la tua impresa si ripiega. Egli afferma: "Avere meno imprenditori significa che stiamo vivendo una crescita economica. Più un paese è sviluppato, meno persone lavorano per se stessi ".
Questo post non parla di dirti di andare a lavorare per un'azienda in grande crescita. (Anche se è bello, se lo fai.) Si tratta di fornire supporto e intuizione in modo che tu possa far sì che la tua impresa imprenditoriale abbia successo, e magari trasformarla in una di quelle aziende ad alta crescita che Shane afferma sia positiva per il nostro PIL. Se ti interessa, allora continua a leggere.
Ho elencato alcuni dei motivi più comuni per cui le aziende affermano che le aziende falliscono. Ci sono molte ricerche là fuori che forniscono ragioni e molte delle statistiche contraddicono le scoperte di altri ricercatori. C'è anche la discussione sul prendere in giro dati superflui e tenere conto di variabili confondenti, ecc. Tuttavia, quello che ho scoperto essere al centro della maggior parte dei problemi del mio cliente è questo difetto umano fondamentale che mina anche le nostre migliori intenzioni.
Questo difetto spiega perché i fumatori non sembrano smettere nemmeno quando il medico dice che li ucciderà e desiderano disperatamente smettere.
Conta anche per i miliardi di dollari che vengono spesi in abbonamenti palestra, programmi di auto-aiuto e altri miracoli di salute e benessere che finiscono inutilizzati e non provati non appena l'impegno è stato preso.
Credo che questo difetto si traduca in start-up aziendali e rivela perché la maggior parte degli affari falliscono (8 su 10) entro il primo anno (il 64% entro il quinto anno).
Questo difetto, anche se apparentemente semplice, è la malattia responsabile di rovinare le tue migliori intenzioni. È per questo che non puoi concentrarti e, purtroppo, è peggiorato con l'avvento di videogiochi, forni a microonde e siti di microblogging come Twitter.
Non è ADD o ADHD, ma è l'antenato di questo gene del distrattore e risiede in TUTTI noi.
È il nostro cervello rettale primordiale che ci fa essere così concentrati immediatamente che ci porta direttamente fuori dalla nostra agenda originale. È la fonte della procrastinazione. È la fonte del dirottamento emotivo. È per questo che i piani migliori vanno storto.
Il cervello rettale primitivo si nutre di distrazione, dramma e si stringe ai trigger emotivi traumatici che trasformano la saggezza e la grazia in voli momentanei di rabbia e disperazione.
La buona notizia è che il cervello rettale primitivo può essere il tuo miglior alleato. Hai solo bisogno di imparare come sfruttare il tuo potere interiore e far funzionare il tuo cervello primordiale per te piuttosto che contro di te.
Ad esempio, supponiamo che tu voglia fare il numero X di telefonate di marketing a settimana, ma non sembra che tu lo abbia mai fatto. Fondamentalmente continui a trovarti procrastinare. Potresti detestare il compito. Forse hai qualche paura di fallire o di essere respinto. Potresti anche avere paura del successo. Oppure ti distrai da tutte le tue altre responsabilità. Qualunque sia la ragione, il tuo cervello primordiale sta lavorando contro di te se non stai effettuando le chiamate e si sta liberando dell'energia dalla paura, dall'odio e / o dalle distrazioni.
Il trucco per farti aiutare dal tuo cervello primario nel fare quelle telefonate di marketing può essere duplice. Puoi usare quella buona etica del lavoro vecchio stile che dice che devi fare il numero X di chiamate al giorno prima di rilassarti o avere qualche tipo di ricompensa. In secondo luogo, puoi anche alzare la posta offrendo una penalità al tuo assistente, collega, mentore o un membro della famiglia ogni volta che non effettui le chiamate richieste in quella settimana. Tuttavia, affinché questa ultima parte del trucco funzioni, deve essere realistica ma abbastanza dolorosa da farti perdere il denaro che è stato distribuito come penalità.
Quest'ultimo trucco funziona perché fa sì che il tuo cervello primario voglia proteggerti dal dolore della perdita di denaro. Prima di quello, il tuo cervello primitivo percepiva il dolore dalla paura e l'odio e lavorava duramente per tenerti lontano dal tuo compito, non importa quanto tu abbia tentato di motivarti o convincerti.
Hai capito? Il tuo cervello primitivo è motivato a proteggerti e qualsiasi segno di paura o disgusto attiva il tuo cervello primitivo, facendolo soccorrere dalla fonte del tuo dolore.
Ora pensa a cosa succede quando inizi un'attività. Esatto, la paura di fallire. La paura di quelle statistiche incombenti che dicono che probabilmente fallirai. Paure da parte della tua famiglia, amici e colleghi che scuotono la testa alla tua decisione. La paura della perdita di sicurezza, dei benefici e del personale di supporto che ti fa sentire al sicuro quando lavori per un'azienda stabile. La paura delle tue capacità decisionali. Devo andare avanti? La paura intrinseca e pervasiva di dare il via a un'impresa imprenditoriale può attivare il tuo cervello primordiale per proteggerti e farti abbandonare la tua impresa (o procrastinare un compito necessario ma temuto, impotenza sopraffatta, cattivo funzionamento relazionale, ecc.).
Tuttavia, il tuo cervello primordiale può essere il tuo più potente alleato e leale protettore. La chiave sta imparando come farlo funzionare per te in modo da poter raggiungere gli obiettivi che il tuo lobo frontale crea (ad es. Piani aziendali, iniziative imprenditoriali, networking, scrivere un libro, perdere peso, andare alle date, ascoltare, mangiare sano, ecc. , eccetera.).
Mentre le soluzioni possono essere molto personali a seconda delle esperienze individuali, delle paure e dei servizi / prodotti, il prossimo post affronterà alcune soluzioni generali che potrebbero aiutare te e la tua azienda a riuscire. Non esitate a postare un commento sulla vostra particolare situazione e cercherò di incorporare strategie per voi nel mio post di follow-up.
I migliori auguri in tutte le aree della tua vita.
